Der Verkauf von Wärmetechnik genauso wie der Dampfsterilisierung auf dem sehr wettbewerbsharten Markt in den USA ist ein verhältnismäßig anspruchsvoller Prozess. Neben den unterschiedlichen technischen Parametern (Spannung, Abmessungseinheiten etc.), Zertifikationsstandards (UL und CSA gegenüber CE) fordern die dortigen Kunden einen perfekten und schnellen Service, Kommunikation und blitzschnelle Lieferungen. Das übliche technische Niveau der Geräte ist von etwas niedrigerer Stuf und so ist auch die Preisebene um Einiges tiefer, also anspruchsvoller für unsere High-Tech-Geräte.
Für das vorige Jahr haben wir viele Stücke Wärmetechnik aus Brünn in die Niederlassung in den USA geliefert. Teilweise ans Lager, teilweise direkt an die Kunden. In diesem Jahr nur für die beiden ersten Monate hat die Niederlassung eine Verkaufsmenge in der Höhe von 80% der ganzen vorjährigen Verkaufszahl ausgewiesen.
Die Wärmetechnik verkaufen etwa 30 Subdistribuenten in den USA und in Kanada derzeit für uns.Die Mitarbeiter der Niederlassung nehmen an Ausstellungen aus dem Labortechnik-Bereich regelmäßig teil. Eine der traditionellen ist die alljährliche PITTCON. Die hat in diesem Jahr Anfang März in Chicago stattgefunden, unter noch wirklich winterlichen Bedingungen und Außentemperaturen unterm Gefrierpunkt.
Unseren Stand haben wir auf zwei Module erweitert, aber auch so waren wir stets vollbesetzt. Im Mittelpunkt ist das neue CLIMACELL EVO gewesen, wegen dem alte sowie neue Partner aus den ganzen USA gekommen waren. Wir haben Kontakte zu 25 neue Distribuenten in den USA und einem in Kanada in Ontario gewonnen. Gleichzeitig haben die ausgestellten Geräte viele Endkunden, Mitarbeiter von Labors und Universitäten gefesselt. Die diesjährige, wirklich winterliche Messe hat auch erstaunlicherweise auch eine Menge Kunden aus Südamerika angelockt, in diesem Jahr vor allem aus Mexiko. Traditionell sind auch unsere Stammdistribuenten aus dem Fernen Osten – aus Singapur, Korea und anderen Ländern erschienen.
Für die Dampfsterilisierung ist die Messe Interphex der Schwerpunkt, die in der zweiten Märzhälfte in New York stattfindet. Auch hier in Chicago ist es jedoch gelungen, einige gute Kontakte zu gewinnen.Dank dem gut aufeinander eingespielten und bereits erfahrenen Team sowie dem günstigen Handelsklima erwarten wir in diesem Jahr sowohl in der Dampfsterilisierung wie auch in der Wärmetechnik in den USA bestimmt sehr interessante Verkaufszahlen.
14. 03. 2014