Nach einer langen durch die Corona-Pandemie verursachten Pause hat die bereits traditionelle und in den USA größte Ausstellung für Produktionstechnologien, spezialisierte Anlagen und Geräte- sowie Labortechnik in der Pharmazeutischen Industrie INTERPHEX 2022 in den Tagen 24.-26. Mai 2022 im Ausstellungszentrum Jacob Javits in New York wieder stattgefunden.
Diese Ausstellung hat uns in der Vergangenheit nicht nur neue Kontakte vermittelt und Informationen über das Angebot unserer Geräte verbreitet, sondern auch neue Aufträge gebracht. Deshalb haben wir uns in diesem Jahr entschlossen, genauso große Ausstellungsfläche wie in den vergangenen Jahren zu bestellen, und es ist uns gleichzeitig gelungen, einen Messestand im meistbesuchten Hallenteil zu bekommen, wo führende Hersteller und Liefergesellschaften präsent sind. Die Unterbringung unseres Messestandes sowie die Entscheidung für die Teilnahme an dieser Ausstellung haben sich bereits am ersten Tag als richtig gezeigt.
Bei der Bestrebung nach der höchstmöglichen Reduzierung von Kosten in Verbindung mit Ausstellungen in den USA hat sich unsere Tochtergesellschaft schon in der Vergangenheit ihre eigene Ausstattung für den Messestandaufbau angeschafft, mit der die Verkaufsmanager in der Lage sind, den Messestand innerhalb von 1,5 Tagen komplett zusammenzustellen und für Kundenbesuche vorzubereiten.
Im Hinblick auf den noch ganz starken Corona-Einfluss in den USA (in New York seien in der Zeit ca. 20 tausend neue Fälle täglich und auf vielen Straßen ist es möglich gewesen, sich einen Test kostenlos machen zu lassen) ist es leider nicht möglich gewesen, unsere Tradition fortzusetzen, Fachleute zum Besuch unseres Messestandes mit frisch gebackenen und sehr beliebten Schoko-„Cookies“ im VENTICELL® 22 gemeinsam mit einer Tasse Kaffee anzulocken.
Die Kaffeemaschine ist jedoch am Messestand erlaubt worden und unsere beliebten „Cookies“ haben die Kollegen von der BMT USA durch dieselben bereits fertigen „Cookies“ in Einstückverpackung ersetzt. Auch diese Variante hat ihre Aufgabe restlos erfüllt und vielen unseren sowie vorbeigehenden Kunden Freude bereitet.
Und was ist zu unserem Hauptmagnet der Exposition gewesen? Für unsere Kunden haben wir als das Hauptexponat einen elektrisch beheizten Entwickler von superreinem Dampf für die pharmazeutische Industrie mit einem in unserem Unternehmen entworfenen und erzeugten Entwicklerbehälter vorbereitet. Dieses Eigenprodukt der BMT USA, LLC ist bereits in verschiedenen Größen auf dem amerikanischen Markt in der Ausführung für Dampf- oder Strombeheizung erfolgreich eingeführt. Der Dampfentwickler hat mit seiner Verarbeitung wieder gut gefallen, seine Bewertung seitens der Kunden ist äußerst positiv gewesen und so hat er an unserem Messestand das Interesse potentieller Kunden stets geweckt.
Direkt auf der Ausstellung ist es den Kollegen aus der BMT USA gelungen, zur endgültigen Unterzeichnung von 2 Ausschreibungen in Arbeit zu gelangen und Aufträge für mehr als 1 300 000 USD zu unterzeichnen! Man hat sehen können, dass die Kundschaft nach der langen Pause infolge der Corona-Krise am persönlichen Kontakt, Informationsaustausch sowie an Neuigkeiten in unserem Angebot wieder sehr interessiert ist.
Von der Fläche her ist die Ausstellung um ca. 20% kleiner gewesen, als es im letzten Jahr vor der Corona der Fall gewesen war, aber genauso wie wir haben auch alle unsere Hauptwettbewerber auf dem amerikanischen Markt an der Ausstellung teilgenommen.
Die Kollegen aus der BMT USA sind bezüglich der Menge und Qualität der neuen Kontakte sehr angenehm überrascht gewesen. Als äußerst perspektivisch ist auch die Fortsetzung der Gespräche mit einem brasilianischen Partner wegen Anknüpfung einer engen Zusammenarbeit nicht nur im Bereich der pharmazeutischen Industrie, sondern auch im Gesundheitswesen zu betrachten.
Die Ausstellung haben wir auch zur Vertiefung von persönlichen Kontakten, Schulungen und technischen Konsultationen mit unserem lokalen Verkäufern wieder benutzt.
Das Territorium der USA ist sehr ausgedehnt. Ein mit effizientem Kundendienst unterstütztes, funktionelles und aktives Vertriebsnetz gemeinsam mit der wachsenden Referenzzahl stellen demzufolge prinzipielle Voraussetzungen für zukünftige Verkaufserfolge dar.
Ich glaube, dass einige Verhandlungen schon bald zu neuen Aufträgen werden und dem weiteren Wachstum von Verkäufen und Erfolgen unserer Tochtergesellschaft BMT USA, LLC. helfen.
30. 06. 2022
